人物側寫-陸炤廷 發揮專才創意行銷

原文出處 [工商時報] 2015年09月02日

記者 顏瑞田/高雄報導

現年31歲的陸炤廷在29歲時就接下華友聯開發公司董事長職位,稱得上是全台最年輕的上市櫃營建產業的企業負責人。其實從18歲開始,陸炤廷就愛玩車,只要叫得出名字的超跑,例如法拉利、藍寶堅尼等,他都有,現在,這些車他一部不留,全力投入、埋首擘劃公司和集團的營運,前後對比相當鮮明。

今年陸炤廷也從國立高雄應用科技大學資管碩士班畢業,他的論文「針對消費者購屋意願的調查表」,正是與房地產相關的題目,對於這個議題,他認為收獲最多、以及最大的體會,就是蓋屋銷售「要當成一個家在賣,而不是當成一個商品在賣」。從2008年就跟隨父親陸紀康,投入房地產的陸炤廷說,讓年輕人有能力負擔購屋,同時買到一間足以信賴的房子,正是他努力並建立的品牌認同與連結。

除價位的考量,陸炤廷表示因為了解年輕人在資訊取得管道的多元與差異化,華友聯除了經營臉書,也很早就建立LINE@的官方APP,透過自己培養資訊和管理專才,即時釋出相關信息。

他說,華友聯集團旗下的H會館,正是異業結盟的對象,因為,華友聯開發公司的LINE APP並不發布推案或銷售的資訊,而是H會館的特價活動、或抽獎資訊,唯一有關房地產的信息,反而是如何教導群組成員有關住宅簡易維修、設計裝潢、以及房屋市場的正確知識。

陸炤廷行銷的創意,範圍相當廣泛,例如有一次,他受邀參加一場建材展覽,幾乎所有參展建商都花大錢,製作建案的模型,搬到現場展示,而陸炤廷則是在華友聯的攤位上,只擺了小小的海報,介紹華友聯建案,但是布重兵一次找來10個亮麗氣質的女模,發送寫有華友聯字樣的環保袋。結果,整場的來賓都擠到華友聯的攤位上,包括地方首長和局處長,爭相和女模合照。陸炤廷說,建材展本就乏味,但是,聘請10位女模的費用,低於建案模型和攤位裝潢費用,還能成為人氣第一的參展廠商。

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